Revenue Growth & Commercial Intelligence

Decisiones comerciales
que crecen con valor.

Gestionamos estratégicamente precio, producto, plaza y promoción para proteger el margen, capturar más valor y sostener el crecimiento.

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Análisis de precios y portafolio en un entorno comercial premium

01 · Visión general

Convierte el pricing en tu motor de crecimiento.

Revenue Growth Management impulsa la rentabilidad gestionando de forma estratégica las cuatro palancas comerciales. No se trata de vender más volumen, sino de capturar más valor.

QAVIA traduce datos transaccionales y de consumidor en decisiones accionables, y rompe los silos entre comercial, marketing, finanzas y operaciones.

Más margensin sacrificar tráfico

Mejor ROIdel gasto promocional

Mayor ticketvía up & cross-sell

Mejor imagende precio y valor

Decisionesbasadas en datos

Capacidadesy dashboards instalados

02 · Por qué ahora

El pricing hoy exige precisión.

Cuatro fuerzas están transformando las reglas del crecimiento. Quienes las gestionan protegen y expanden el margen.

Precios con precisión

El consumidor es más sensible al precio y responde con trade-down y trade-out; los aumentos generalizados han dejado de ser una opción.

Alianzas de compra y canal

Retailers y alianzas internacionales exigen mayor alineación de precios e inversión promocional.

Consumidor que reevalúa su gasto

Misiones de compra más pequeñas y frecuentes reducen el ticket promedio y obligan a replantear la rentabilidad.

Presión por ROI promocional

La inversión promocional crece, pero su impacto incremental disminuye en mercados saturados.

Cada punto de precio, promoción y canal es una palanca de valor. Con un método claro, se convierte en crecimiento rentable en lugar de margen perdido.

03 · Metodología

De la data a la decisión,
paso a paso.

Seis bloques, una pregunta de negocio por resolver y una capacidad instalada en tu equipo.

01Diagnóstico de desempeño

Entender qué mueve tus ingresos y tu margen antes de tocar un solo precio.

Descomponemos ticket y tráfico en precio, mix, tamaño de canasta, incidencia y descuentos.
Analizamos margen bruto, sensibilidad de precio y percepción de valor.
Identificamos dónde se gana y dónde se pierde valor por tienda, canal y categoría.

Qué gana tu compañía: Una base objetiva y cuantificada para decidir con datos en vez de intuición.

02Segmentación de puntos de venta

Cobrar según lo que cada mercado está dispuesto a pagar, sin castigar el tráfico.

Agrupamos tiendas y puntos de venta por disposición de pago, competencia y nivel socioeconómico.
Validamos cada cluster con proxies de willingness-to-pay y posicionamiento competitivo local.
Definimos listas de precio diferenciadas por cluster.

Qué gana tu compañía: Capturar valor donde el cliente lo permite y proteger el tráfico donde es más sensible.

03Arquitectura de precios

Una estructura de precios coherente, defendible y alineada al valor.

Definimos roles por producto según elasticidad y visibilidad.
Construimos la escalera de valor con umbrales psicológicos, gaps óptimos y posición competitiva.
Fijamos precios value-based por canal y ocasión de consumo.

Qué gana tu compañía: Una arquitectura que sostiene la imagen de precio y maximiza el ingreso por transacción.

04Promociones

Que cada peso promocional genere tráfico incremental y rentable.

Medimos uplift incremental y ROI por promoción y campaña.
Depuramos mecánicas que destruyen margen y seleccionamos nuevas por interés incremental y ROI.
Diseñamos la parrilla promocional anual, fit-for-purpose por ocasión y objetivo.

Qué gana tu compañía: Promociones rentables, sin subsidiar ventas que ocurrirían de cualquier forma.

05Comunicación con el cliente

El cliente correcto, el mensaje correcto y el momento correcto.

Definimos la estrategia de comunicación por segmento y canal.
Personalizamos ofertas con CRM para elevar frecuencia, retención y ticket mediante up & cross-sell.
Fortalecemos la lealtad y los programas de recompensas.

Qué gana tu compañía: Una relación más cercana y rentable con el cliente, sin depender solo del precio.

06Retos y crecimiento futuro

Convertir el diagnóstico en una hoja de ruta de crecimiento sostenido.

Evaluamos la madurez de RGM frente a mejores prácticas y priorizamos por impacto y esfuerzo.
Construimos un roadmap por fases: quick wins, sofisticación y consolidación.
Anticipamos amenazas y palancas emergentes: pricing dinámico, personalización y lealtad.

Qué gana tu compañía: Una hoja de ruta accionable con capacidades que permanecen en tu equipo.

Equipo analizando elasticidad, segmentación, promociones y escenarios comerciales

04 · Investigación e inteligencia artificial

Medimos la disposición de pago con rigor.

Combinamos investigación primaria y modelos estadísticos: no supuestos, evidencia.

Van Westendorp

Cuatro preguntas de sensibilidad definen el precio óptimo, el punto de indiferencia y el rango aceptable.

Choice-Based Conjoint

Modela decisiones reales para estimar importancia por atributo, utilidades, disposición a pagar y share de preferencia.

Gabor-Granger

Construye la curva de demanda y estima la elasticidad directa por punto de precio.

Importancia relativa de atributosEjemplo ilustrativo

Precio 38%Marca 22%Formato / Tamaño 16%Sabor / Variante 14%Canal 10%

IA aplicada al crecimiento

De describir lo que pasó a predecir y prescribir la mejor decisión.

Sobre una base estructurada de datos (data lake), en automático y a escala.

Precios dinámicos

Optimización y aprendizaje por refuerzo para ajustar precio por demanda, elasticidad, ocasión, canal e inventario.

Personalización con IA

Motores de recomendación y next-best-offer para definir la oferta y el mensaje ideal por cliente.

Clusterización

K-means, jerárquico y modelos de mezcla para segmentar tiendas y clientes por WTP.

Elasticidad de precio

Sensibilidad al precio por producto y segmento.

Uplift e inferencia causal

Diff-in-diff y uplift modeling para aislar el efecto incremental de promociones.

Forecasting de demanda

Series de tiempo y gradient boosting para anticipar volumen por ocasión.

CLTV & churn

Valor de vida y probabilidad de abandono del cliente.

Market basket & NLP

Bundles, reglas de asociación y sentimiento sobre precio-valor.

05 · Cómo lo entregamos

Un proceso repetible,
de la data a la decisión.

01DatosTransaccional y de consumidor
02DiagnósticoTráfico, ticket y palancas
03RecomendaciónPrecio, promoción y canal
04SimulaciónImpacto en margen y volumen
05ImplementaciónListas y parrilla promocional
06MonitoreoSeguimiento y mejora continua

End-to-endDe la estrategia a la implementación.

Data-drivenDashboards y BI para decidir con precisión.

SostenibilidadCapacidades y KPIs instalados.

A la medidaPrograma según la madurez del negocio.

06 · Entregables

Qué recibes.

Artefactos concretos y accionables, listos para operar y sostener el valor. No un PowerPoint que se archiva.

Diagnóstico de desempeño

Descomposición de ticket, tráfico y margen con palancas priorizadas.

Modelo de segmentación

Clusters de puntos de venta por disposición de pago y entorno competitivo.

Arquitectura y listas de precio

Roles de producto, escalera de valor y listas por cluster.

Parrilla promocional

Calendario de promociones con uplift y ROI por mecánica.

Plan de comunicación

Mensajes por segmento, personalización con CRM y up & cross-sell.

Roadmap priorizado

Iniciativas por fases, ordenadas por impacto y esfuerzo.

Dashboards y KPIs

Tableros de seguimiento para monitorear y decidir en continuo.

Capacidades instaladas

Procesos documentados y equipo capacitado.

Portafolio comercial que representa restaurantes, hospitality, retail, bebidas y viajes

07 · Para quién es

Negocios donde cada punto mueve el resultado.

RGM aporta valor cuando existen muchos productos y puntos de precio, alto volumen transaccional, varios canales, intensidad promocional y márgenes sensibles.

Trabajamos conDirección GeneralFinanzas (CFO)Comercial / VentasMarketing · Trade · CategoryPricing & Revenue Management

Restaurantes & QSRCadenas, grupos multimarca y franquiciatarios.

HospitalityHoteles, resorts y hospitalidad; cuna del revenue management.

Consumo masivo (CPG)Alimentos, bebidas, cuidado personal y hogar.

Retail & convenienciaAutoservicio, farmacias y conveniencia.

Bebidas & embotelladorasPortafolios multi-SKU y multicanal.

Viajes & entretenimientoAerolíneas, viajes, cines y eventos con inventario perecedero.

Durable, moda & bellezaConsumo durable, fashion, beauty y lifestyle.

B2B, distribución & mayoreoGuerra de precios, cotizaciones y descuentos.

08 · Potencial de crecimiento

El impacto que RGM puede desbloquear.

+4–7%margen bruto anual

+3–7%retorno sobre ventas

hasta +10%crecimiento rentable de ingresos

3–5%utilidad bruta recuperable al optimizar inversión comercial

+8%utilidad operativa por cada +1% de precio, a volumen constante

+100–500 pbsrentabilidad con RGM bien ejecutado

09 · Madurez y hoja de ruta

Del diagnóstico de madurez a la mejora continua.

Un Scorecard RGM evalúa cada palanca e identifica las mayores oportunidades de valor.

01BásicoReactivo, por intuición

02EstándarProcesos definidos

03AvanzadoData-driven

04LíderBest-in-class

1Quick winsVictorias rápidas de alto impacto

2SofisticaciónCapacidades y personalización

3ConsolidaciónMejora continua y escala

10 · Trabajemos juntos

Convierte el pricing en tu motor de crecimiento rentable.

Acompañamos cada decisión de precio, promoción y canal con diagnóstico, recomendación y simulación de impacto: desde el ajuste puntual hasta la transformación completa de RGM.